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    2016手机市场:华为、OPPO、vivo成三巨头,划定各自势
    2016年的手机市场可谓“血雨腥风”,随着2017年的悄然而至,想必各大手机厂商正在对过去一年的成绩进行总结和复盘。今天,国内手机连锁巨头迪信通联合零点有数(原零点集团)发布了《2016年手机零售和消费指数》,对各大国产手机厂商的成绩进行了大数据分析。
          在这份指数报告里,外界最为关注的无疑则是线下零售手机品牌的排名和销量,这或许直接关系到各大手机厂商的年终奖发放和新年的市场部署已经品牌策略。
          迪信通2106年手机指数报告显示,迪信通2016年3-12月全渠道手机销量前十名排名中,华为、OPPO、vivo毫无悬念地占据了前三强的位置。紧随其后的分别是金立、苹果、三星、酷派、小米、联想和中兴。
          其中,华为、OPPO、vivo三者的销量之和占所有手机品牌销量的50%以上,其中,三大巨头在第四季度的销量之和占比更是超过了60%。这样的强劲销量数据再次表明华为、OPPO、vivo这三家厂商无疑是2016手机市场的最大赢家。
    面对这份在意料之中的数据,烽火君其实最关心的是华为、OPPO、vivo这三强的具体市场区域分布构成,即这三大巨头各自的势力范围都在哪?未来这样的区域市场格局是否会发生变化?
          面对烽火君关心的问题,迪信通这份专业的手机零售数据给出了明确的答案。数据显示,在全国的区域市场中,华为占据了华北、华南地区手机销量近三成。而OV则在东北、西北两地占据优势,分别拿下了东北、西北区域近四分之一的市场。
          众所周知,北京是华北地区的核心城市,而广州、深圳则是华南核心城市,分析以上区域市场数据,大致可以看出,在北上广深这样的一线城市,拥有近三成的销量占比的华为无疑有很强的品牌优势,这背后的原因值得分析。比如华为一直致力打造中高端品牌形象,更容易被一线城市白领阶层所接受。同时华为手机4000以上市场定价也与一线城市的消费水平相匹配。
          一线城市是华为手机的天下,但OPPO、vivo这对蓝绿兄弟则另辟蹊径,他们在东北、西北两地的市场优势明显。一个突出的现象是,东北、西北两个区域的经济发展程度明显落后于北上广深这样的一线城市,而OV蓝绿军团为何能搅动这两个区域市场?
          烽火君以为,这背后的原因无疑是OV独特的渠道优势发挥了作用,特别是在肆无线城市以及农村市场。凡是去过全国县级区域的人们一定会对满大街几乎无处不在形影不离的OV蓝绿手机店的普及程度印象深刻。同时,OPPO和vivo的线下轰炸式广告洗脑,让OV成功在线上性价比战场中杀出了一条血路,“充电5分钟,通话两小时”的广告通俗易懂,再加上各大自带人气和流量的明显广告代言,增加了五线城市消费者的用户黏性,也让自家品牌得到了溢价。
          迪信通这份手机指数报告也指出,尽管华为在一线城市有较大优势,而在五线城市则被OV蓝绿军团反超,这从一个侧面反映出OV渠道下沉策略已经取得了成功,这是与OV师承步步高渠道体系精髓、与线下代理商利益强捆绑、提升产品品质和售后服务等做法分不开的,由此形成的护城河优势反而成为了自身的特色,成为同行竞争难以逾越的鸿沟。
          由此可见,占据国内手机市场过半销量占比的华为、OPPO、vivo有着各自清晰的势力范围和品牌辨识度。华为在一线城市称王,而OPPO、vivo则正在围绕“农村包围城市”这个渠道策略进行更一步的布局。
          抢占更多的市场,获取更多的用户永远是企业市场竞争的必由之路,面对当前的区域市场格局,华为、OPPO、vivo这国产手机三巨头势必会有更大的野心,不断扩大优势区域品牌影响力,并逐步向对手的势力范围进行渗透则是下一步国产手机厂商市场竞争的核心内容之一。华为正在部署“千城万店”计划,努力让渠道更加下沉,OV则在不断加大研发投入,努力向中高端手机品牌探索则是华为、OPPO、vivo不断向对方的实力范围进行突围和蚕食的明显例证。由此可见,通过不断的努力和探索,当前华为、OPPO、vivo形成的区域市场优势和品牌影响力未来可能会发生变化甚至逆转,届时这三大国产手机厂商的市场竞争将会更加激烈,更加白热化。
          唯一不变的就是变化本身,国内手机市场的风云变幻一直在上演,从诺基亚、爱立信、索尼等国外品牌的垄断到逐渐衰落,苹果和三星的压倒性优势到国产手机品牌的强势崛起等等。未来,华为、OPPO、vivo三巨头之间的竞争态势也会随时充满变数,这种变化本身展示了商业的残酷,也彰显了商业的魅力。
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