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    迪信通与联想开启全球战略合作 共谋智能设备百亿市场

    竞争激烈的中国智能手机市场再次爆出重磅新闻。

     

    97日,国内手机连锁企业巨头迪信通与联想集团在北京宣布达成战略协议,双方将在智能设备领域开展全面合作。未来三年内,迪信通将包销联想电脑、联想手机旗下MotoZUK系列产品,预计双方在国内外的合作销售额将超过百亿元。迪信通创始人兼董事长刘东海和联想集团董事长兼CEO杨元庆共同出席了合作协议签署仪式。迪信通总裁金鑫与联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰也出席仪式并共同接受了媒体采访。

     

    迪信通与联想在智能手机市场的合作一直非常紧密,而此次签署的协议是继去年9月双方签署10亿元年销售协议之后的又一次深度合作。对于此次双方的战略合作,外界评论分析认为这是一次共赢机遇:借助迪信通成熟且分布广泛的海内外手机零售网络和渠道优势,联想在继续保持其电脑和智能手机在海外市场优势的同时,也将进一步深入发掘国内市场的更多机会。而通过与联想的合作,迪信通也有望进一步丰富其国内线下渠道的产品品类,同时深入开拓国际手机零售市场。

     

    迪信通和联想共同开拓手机、电脑国际市场

     

    作为Interbrand全球最有价值百大品牌之一,联想多年来积累了丰富的海外业务经验,谙熟国际手机和电脑市场的商业模式,为双方全球战略合作提供了必要保障。联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰介绍说,联想拥有大量成熟的海外渠道资源,在35个国家组建了专业的本土化团队,掌握了海外多个重点国家及区域的市场规律、用户习惯和政策法规等重要信息;联想手机市场占有率长期领跑欧洲、拉美及亚太等区域,联想Moto GZUK Z1等产品深受东南亚消费者喜爱;通过收购Moto,联想手机也大大增强了在欧美成熟市场的品牌影响力。与此同时,联想电脑长期占据世界前三的位置。

     

    而随着中国智能手机品牌逐步走向海外市场,作为国内手机零售巨头的迪信通也随之开启了国际化征程。201512月,迪信通在深圳宣布正式启动全球化战略,公司将从印度和尼日利亚起步,力争在5年内覆盖至少10个国家、开设3000家门店、销售3000万台手机,并逐步扩张到整个非洲、南亚和拉美等地区,布局全球市场。2016112日,迪信通与印度Spice Connect集团签订一系列战略合作协定,旨在通过强强联合方式瞄准印度这个潜力巨大的市场,扩大在印度的市场规模。

     

    在国内智能手机市场增速放缓的局面下,深入开拓国际市场成为国产手机厂商和渠道商的共同选择。可以说,迪信通与联想手机在开拓海外市场的战略上不谋而合,这是此次双方开展国际化市场销售合作的坚实基础。联想手机在海外市场拥有相当的品牌影响力和成熟的产品体系,而迪信通则通过国际化征程把其成熟的手机实体门店管理体系和经验输出到新兴海外市场,双方通过国际市场合作可以实现优势互补强强联合。

     

    可以预见的是,此次全球战略合作协议签订后,迪信通与联想将进一步加强海外市场的合作。迪信通总裁金鑫表示,在联想的优势区域,如印度及其它东南亚地区,迪信通将提供给联想最高份额的销售资源、线上线下的渠道空间、多类型的市场推广及快速的信息反馈;而在尼日利亚、肯尼亚等非洲智能机蓝海市场,迪信通将加强对联想入门级智能机型的主推力度,而联想手机将借此机会快速填补非洲市场空白。更进一步的,迪信通的海外零售体系还将嫁接联想的电脑资源,成为联想电脑全球零售网络中的新成员。

     

    迪信通助力联想手机国内线下渠道建设

     

    2015年,国内手机线上渠道竞争异常激烈,各大品牌均遭遇发展“天花板”,深耕线下渠道的迪信通越来越被手机品牌所倚重。和线上渠道“看得见、摸不着”这种简单粗放式的购物体验相比,线下门店商品品类丰富、优质的服务与良好的购物体验越来越被消费者看重,而这些恰恰是迪信通作为线下实体渠道商天然的优势。

     

    可以说,在当前国产智能手机品牌竞争中,线下渠道的布局与建设尤为关键,国产手机厂商自建渠道需要耗费大量的人力、物力与财力,而选择与迪信通这样在全国范围内拥有众多零售网络的渠道商合作成为众多手机厂商的优先选择。从去年开始,小米、魅族、乐视、360等众多国产手机品牌均与迪信通签署了合作协议,旨在借助迪信通全国3000多家实体门店布局智能手机线下渠道。

     

    作为国内规模最大的手机零售企业,迪信通一直以来都是联想重要的合作伙伴。此次双方合作中,国内市场的进一步深度拓展是重点内容。金鑫在接受媒体采访时表示,迪信通将给予联想旗下全部产品最大力度的资源支持,其中包括联想手机旗下MotoZUK系列产品。

     

    昨日恰逢联想Moto划时代产品Moto Z模块化手机发布。Moto Z模块化手机作为联想手机最新发布机型,5.2mm超薄金属机身、5.5英寸2K屏幕、拥有骁龙820处理器、4GB RAM+64GB ROM内存组合等出众配置。而最令外界瞩目的是,摩眼-哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM、摩音- JBL扬声器模块、摩影-投影模块、摩范-背壳模块以及摩电-电池模块,堪称当前智能手机市场新潮炫酷的变革和创新之举。除Moto Z外,Moto Z Play拥有3510毫安电池,续航时长可达36小时,如此强悍持久的产品也是本次合作的主要机型之一。

     

    金鑫认为,Moto Z手机的出现为整个智能手机行业发展提供了新的可能。此次与联想的战略合作,通过迪信通成熟的实体门店销售网络,Moto Z手机有望成为联想手机广受市场和用户欢迎的新旗舰产品。更为重要的是,在当前国产手机品牌纷纷回归线下渠道的背景下,通过与迪信通的战略合作,联想手机的线下渠道覆盖能力将进一步加强,这也将成联想征战国内智能手机红海市场的最有力武器之一。

     

    从单一的手机渠道合作再到此次覆盖国内外市场的全面战略合作,十多年来迪信通与联想的合作不断加深。此次全球战略合作协议的签订也为联想与迪信通扩展合作业务的版图提供了新的方向。未来,借助迪信通的渠道优势,联想全系产品将获得发力国内智能手机市场的底气,而迪信通也将借此进一步巩固其国内手机零售龙头老大的位置。而在国产手机厂商日益看重的国际市场,在多年合作的基础上,双方定能在更多业务融合中擦出更精彩的火花,为全球用户提供更多中国“智”造的优秀产品。

     

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